Предприниматели хотят, чтобы их считали инноваторами, но именно продажи помогают развивать бизнес
Предприниматели часто не хотят, чтобы их идентифицировали как продажников – им больше нравятся чувствовать себя инноваторами и лидерами. Но именно продажи являются ключевым навыком для владельцев бизнеса и менеджеров, который нужно тщательно развивать.
Все крутится вокруг продаж – от первого клиента до получения инвестиций и найма сотрудников. Для всего этого придется продавать свою компанию и себя, но сказать в этом случае проще чем сделать. Сооснователь инвестиционной компании Revolution LLC и управляющий партнер Revolution Growth Донн Дэвис предлагает 3 шага для улучшения своих навыков.
-
Осознайте, что продажи везде
Что такое продажи? Большинство людей ошибочно полагает, что продажами занимаются только специальные сотрудники. Однако лучшие руководители и предприниматели знают, что почти все, чем они занимаются – это продажи. Привлечение капитала, наем нового сотрудника, еженедельное совещание с коллегами, презентация на конференции, переговоры о слиянии – все это продажи.
Как только вы поймете важность навыка продаж, вы выделите его в своем списке приоритетов. Почти каждый аспект бизнеса включает в себя продажи и руководители должны обучать им свою команду.
-
Слушайте и помогайте
Что может написанная в 1936 году книга рассказать о современном мире? «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги продалась многомиллионным тиражом, напоминая, что больше всего люди заинтересованы сами в себе. Они беспокоятся о своем бизнесе, карьере и семье.
И вам тоже стоит. Интересуйтесь окружающими вас людьми, слушайте их. О чем они думают, чего хотят, какие у них мерила успеха, что их мотивирует? Понимая сложность процесса принятия решения, специалисты по продажам спрашивают и слушают. Если проявлять интерес к людям, они сами рассказывают, что для них важно.
-
Стройте реальные отношения
Бизнес строится людьми – причем зачастую за пределами вашей компании. Проводите время с людьми за пределами своего близкого круга. Каждую неделю проводите срез проведенного «во внешнем круге» времени — сколько вы пробыли за пределами офиса и как много людей встретили, которые в перспективе могут быть полезными вашей компании?
Ищите помощь как частных лиц, так и организаций из вашей сферы, держите контакт с университетами и спрашивайте совета у более опытных коллег. Не обрывайте связи из старших классов и университетов.
И самое главное: качество превыше количества. Заводите настоящие отношения, напоминайте себе хотя бы каждые полгода общаться с ключевыми фигурами в вашей сфере. Спрашивайте, чем вы можете им помочь. Согласно исследованиям, людям может потребоваться до трех встреч только чтобы запомнить новое имя, поэтому представьте, сколько нужно времени для построения устойчивых, крепких и работающих отношений.
