Конец ноября во всем мире известен, как период огромных скидок под названием Черная пятница. Чтобы привлечь дополнительных покупателей многие торговцы за несколько дней до начала распродажи обычно проводят многочисленные конкурсы и розыгрыши скидочных купонов, которые можно использовать во время Черной пятницы.
Как правило, максимальным спросом у покупателей в этот день пользуются бытовая техника, смартфоны и гаджеты, компьютеры, планшеты и электроника. Ритейлерам, предлагающим подобные категории товаров, придется постараться больше, чем остальным, чтобы привлечь покупателя в магазины и на сайты. Эксперты рекомендуют сделать ставку на самые продаваемые бренды. При этом не обязательно скидывать до 90% – к примеру, в случае с продукцией Apple и Samsung снижение цены даже на 15-20% уже привлекает покупателей.
Uamarket.info рассказывает о трех удачных акциях, которые помогли их организаторам увеличить прибыль во время «чернопятничного» ажиотажа.
- стоп-кадр из видео
- В 2016 году интернет-магазину одежды modnaKasta в период Черной пятницы удалось в 6-10 раз поднять посещаемость по сравнению с обычным днем. Кроме того, в период скидок в интернет-магазин пришло много новых покупателей, которые потом стали постоянными клиентами. В 2016 году компания запустила распродажи на четыре дня раньше, чем состоялась так называемая Черная пятница. В течение недели modnaKasta предоставляла своим покупателям скидки от -50% до -95% на товары иностранных и отечественных брендов. Дополнительная скидка в -20% была предусмотрена для покупателей, которые расплачивались картами Visa.
«Черная пятница – примерно то же, что для спортсмена финал соревнования, для студента — выпускной экзамен в конце года, день, который может улучшить показатели работы компании в будущем. Поэтому мы готовимся к мероприятию целый год, интенсифицируя приготовления ближе к началу Black Friday» – поделились своим опытом в modnaKasta.
- В 2016 году многие покупатели британской компании Morrisons пришли в восторг от акции. Даже те люди, которые не употребляют спиртные напитки, с охотой раскупали трехлитровую бутылку Jack Daniel’s на подарки. А все дело в том, что супермаркет дал большую скидку и продавал бутылку напитка за £50 (примерно 1740 грн.). Без скидки стоимость бутылки составляет 104 £ (примерно 3 634 грн.). Акционное предложение действовало только в магазинах сети и было недоступно онлайн. Таким образом сеть мотивировала покупателей прийти за алкоголем и попутно прикупить что-нибудь еще.
- Mercury Press
- Один из главных критериев успешных продаж в Черную пятницу — максимально широкий ассортимент продукции, доступный на одной площадке. Обычно это прерогатива универсальных интернет-магазинов. К ним относятся: AliExpress, eBay и Amazon. К примеру, в этом году Черная пятница на Aliexpress начнется в 9 утра по киевскому времени 24 ноября и продлится три дня – до 26 ноября. Модераторы торговой площадки обещают скидки до 70%. Для того, чтобы узнать реальную величину скидки и понять есть ли она на самом деле, на AliExpress предлагают сначала зарегистрироваться в Letyshops и установить расширение для браузера.
«Тогда вы не только получите возврат части потраченных денег за покупку, но и увидите динамику изменения цены на желаемый товар и проверите надежность продавца перед покупкой», – обещает ритейлер.
