Блоги в сети долгие годы оставались в основном инструментом самовыражения. Однако стремительное развитие соцсетей и приложений (Youtube, Instagram и т.д.) сумело изменить расстановку сил. В 2013 году среди пользователей интернета начался бум видео- и фотоблогов. Рост аудитории блогосферы заставил и бренды обратить внимание на этот инструмент продвижения.
“Нет ничего лучше, чем сарафанное радио, рекомендации человека, которому мы доверяем”, — объясняет популярность блогеров среди рекламодателей руководитель проекта Blogger party Ukraine Ольга Булыгина-Лазебникова в ходе встречи в креативном пространстве “Часопис”.
Рынок блогов и рекламы в них пока что “дикий”: во-первых, он слабо регулируется законодательно, а во-вторых, сложно определить объем рынка и средние расценки на рекламу, отсутствуют устоявшиеся правила.
Requiem Miami
Риск недопонимания и возникновения конфликтов в этих условиях выше, чем при сотрудничестве брендов с классическими СМИ или размещении рекламы на внешних носителях.
Чтобы сделать сотрудничество бренда с блогерами более эффективным, нужно разобраться в особенностях работы блогосферы.
В каких случаях «нишевые» блогеры полезней крупных лидеров мнений
Как и классические СМИ, блоги различаются по тематиками и стилю подачи информации.
Распределение блогов, данные Blogger party Ukraine
| стиль\направленность | широкая | узкая |
| серьезный | обо всем, стиль жизни | хобби, образование, бизнес, путешествия, еда, красота |
| несерьезный | личный дневник | тематические для себя, мама-блоги |
Если блог “живет” в соцсетях, влияние на него оказывает и площадка. “Подростков больше всего в Youtube, девушек в Instagram, людей с высоким уровнем эрудиции и дохода в Facebook, в Livejournal в основном остались ветераны, которые держатся за площадку из-за накопленных там материалов, Twitter больше подходит для публичных людей, чтобы отслеживать главные события”, — отмечает Ольга Булыгина-Лазебникова.
Очень мало блогеров светятся на всех площадках, чаще всего лидеры мнений работают на одной или двух максимум, например Instagram в сочетании с Youtube, или сайт в сочетании с Facebook.
В зависимости от целей кампании можно выбрать несколько крупных блогеров или много помельче. “Первый вариант вероятней даст целевой эффект, но если у вас продукт массового потребления, то лучше второй, чтобы охватить как можно больше разных клиентов”, — обращает внимание digital-специалист Blogger Party Ukraine Дарья Захоженко.
Lucie Bluebird-Lexington
“При этом маленькие площадки могут оказаться эффективнее крупных блогеров, так как широкоизвестных лидеров мнений чаще всего читают одни и те же люди, которые уже готовы увидеть рекламу. А у менее узнаваемых блогеров аудитория больше склонна к доверию”, — добавляет Ольга Булыгина-Лазебникова.
Чем опасны обзоры и тесты
Некоторые блогеры с собственными сайтами практикуют брендирование площадок, однако большинство предпочитают сотрудничать с рекламодателями с помощью других форматов.
Самые распространенные виды сотрудничества брендов и блогеров:
- блогер становится лицом бренда — для таких акций стоит выбирать того, кто сможет харизматично и весело ассоциировать себя с продуктом;
- блогер выполняет роль потребителя бренда, демонстрирует использование продукта — в таком случае не исключено, что в одном посте блогер будет одновременно рекламировать несколько продуктов от разных брендов;
- блогер оставляет личный отзыв, непредвзятое мнение о продукте бренда — реализуется в виде обзоров, сравнений. В таком случае не стоит опасаться упоминаний конкурентов, поскольку блогер сделает упор на те конкурентные преимущества, которые бренд хочет показать. Но если блогеру продукт не понравится, он скорее всего, не станет этого скрывать ради собственной репутации;
- блогер создает авторский контент для других площадок, например колонки для СМИ;
- брендирование — стоит проговорить сроки брендирования и условия рекламы с другими брендами на это время, так как есть вероятность, что под обложкой вашего бренда окажутся посты с информацией о конкурентах.
Как блогеры выставляют цены на свою работу
Бренду и блогеру не всегда удается найти общий язык и достигать общих целей, отмечает Дарья Захоженко, поскольку не соблюдается алгоритм сотрудничества.
Организационные вопросы, которые следует проговорить “на берегу”, до старта акции: цель сотрудничества, способ работы, бюджет, параметры для оценки КПД и сроки. Также стоит заранее уточнить, можно ли согласовать текст и фото перед публикацией и каких результатов блогер достигал ранее.
Вариантов оплаты два — по прайсу или по бартеру. При этом даже топовые блогеры могут согласиться на бартер, если бренд предлагает им цепляющий инфоповод. Однако бартер работает только если блогеру в данный момент действительно нужна ваша услуга. “Можно напрямую задать вопрос, что человек хочет получить в обмен на размещение рекламы”, — советует Дарья Захоженко.
Xanthe — Sorbet
Вероятней, что блогер согласится сотрудничать за деньги — однако стоит учитывать, что некоторые лидеры мнений сами еще не знают, во сколько оценивать свой труд. Из-за этого расценки могут сильно “скакать”.
После запуска кампании не стоит пренебрегать анализом. Отслеживать состояние можно с помощью мониторинга вышедших постов, хештегов акции, чтения комментариев и реакций. Сложнее всего отследить увеличение продаж . Чтобы разобраться, сотрудничество с кем из блогеров принесло наибольшую пользу, эксперты рекомендуют использовать промокод: когда блогер от своего имени выдает какую-то скидку на продукт.
Валерия Вольвач
