Уловки, которые заставляют покупателей тратить больше


http://mtdata.ru/u2/photo911F/20154184010-0/big.jpeg

Продающие «фишки» сетевых гигантов

Крупные магазины не пускают продажи на самотек. Они тщательно планируют путь покупателей по торговому залу, контролируют средний размер чека и фиксируют потребительские привычки своих клиентов. Несколько способов стимулировать продажи — в подборке ниже.

  1. Ароматы гриль-бара и отдела кулинарии, расположенных недалеко от входа, возбуждают аппетит. Голодный человек всегда потратит больше, соблазняясь булочками и курочками.
  2. Если сразу за турникетом располагать «здоровые продукты», то посетители сначала выбирают их, а потом вознаградят себя печеньем, конфетами и рыбкой к пиву в ближайшем проходе.
  3. Магазины проектируют так, чтобы покупатель прошел мимо тысячи продуктов, которые он даже не планировал покупать. Еда, за которой чаще всего приходят покупатели (хлеб, молочка…), в таком случае располагается в самом дальнем углу маркета.
  4. Дорогие продукты размещают, как правило, с правой стороны прохода.
  5. А на уровне глаз располагают товары производителей, которые заплатили «за лучшее место на полке».
  6. Хотя некоторые продукты выставляют и на нижних полках — на уровне глаз детей.
  7. Покупатель думает, что выбирает между йогуртом с абрикосом и йогуртом со сливой, а на самом деле обеспечивает продажи одному бренду.
  8. Супермаркеты размещают рядом продукты, которые употребляются вместе, не для удобства покупателей, а чтобы они купили дополнительную единицу товара.
  9. Один из способов заставить клиентов думать, что они экономят деньги, – акцентировать их внимание на больших упаковках товаров.
  10. Отдельно стоящие стенды из высокодоходных продуктов, например, сладкой газированной воды, всегда привлекают внимание покупателей.
  11. Стеллажи в магазинах не дают возможности посетителям свернуть в сторону в любой момент — покупателю придется дойти до конца.
  12. Плейлист в магазинах тоже тщательно подобран. Динамичные ритмы побуждают делать больше покупок, а классическая музыка, как выявили исследователи, заставляет покупателей выбирать товары подороже.
  13. Бесплатные дегустации – замечательный способ поднять продажи продегустированного продукта.
  14. А с помощью дисконтных карт магазины изучают вкусы и предпочтения своих клиентов.
  15. Узкие проходы к кассам — не ошибка проектировщика. Они не дают возможности вернуться в зал и выложить купленный товар.  
  16. Чем больше тележки, тем больше продуктов покупают клиенты.
  17. К концу шопинга люди устают и у них остается меньше сил противиться соблазнам, в том числе сладким. Поэтому на кассах и стоят стенды с шоколадками и жевательными резинками.

 

Полезная информация? Возможно, она пригодится и твоим друзьям. Поделись в соцсетях!


Понравился материал? Читай наш паблик-аккаунт в Viber , каждый вечер мы публикуем там по 3 самых интересных материала за день!

Есть что рассказать? Напиши нам колонку !
109 queries in 0,491 seconds.