Как рассказать клиентам о повышении цен


pixabay.com

Компания, которая планирует поднять цены на свою продукцию, должна продумать аргументацию этого повышения. Об этом Uamarket.info рассказал вице-президент по продажам и развитию бизнеса «Международной информационно-рекламной сети» (МИРС) Юрий Николаев.

«Вы не продаете свои товары или услуги дороже не потому, что их никто не купит, а потому что вы так думаете», — уверяет Николаев.

По его словам, не стоит оправдываться и рассказывать клиентам о сложном экономическом положении или кризисном периоде. Вместо этого нужно повысить ценность товара для клиента и представить подорожание в привлекательной “упаковке”.

Кроме того, добавляет Николаев, люди гораздо охотней покупают решение своих проблем, чем просто товары или выгоду для себя. Но чтобы узнать о проблемах клиента, нужно задавать ему вопросы. Для этого специалист рекомендует использовать spin-технологию продаж, обязательные вопросы при первых звонках и чек-листы для продавцов и маркетологов.

Подробнее о трех способах повысить продажи читайте в нашем интервью.

 

 

Полезная информация? Возможно, она пригодится и твоим друзьям. Поделись в соцсетях!


Понравился материал? Читай наш паблик-аккаунт в Viber , каждый вечер мы публикуем там по 3 самых интересных материала за день!

Есть что рассказать? Напиши нам колонку !

Похожие новости:

134 queries in 0,794 seconds.