Что самое сложное при экспансии бизнеса за рубеж


Рассказывает управляющий партнер StickerRide Михаил Марченко

Летом 2016 года в США и Британии запустилось мобильное приложение StickerRide, позволяющее водителям превращать свои автомобили в рекламную площадку и отбивать расходы на топливо. Приложение отслеживает геоданные подключенных водителей и выплачивает деньги в зависимости от марки автомобиля, географии перемещения и расстояния.

Главный офис компании сейчас находится в Лондоне, однако происхождение StickerRide имеет российское. Uamarket.info расспросил управляющего партнера StickerRide Михаила Марченко о сложностях выхода на зарубежные рынки.

stikerrajd

StickerRide

  • StickerRide запустился в 2014 году в России, но для экспансии собственных средств компании понадобились внешние инвестиции – в начале 2016 года компания получила $3 млн от фонда Winter Capital Advisors, которые вложила в расширение.

 

  • Для экспансии выбрали США, поскольку там крупнейший рынок рекламы – около $7,3 млрд. В Британии объем поменьше  — около 1 млрд фунтов, там мы планировали разместить головной офис. Что недавно и совершили – теперь мы британская компания. Также мы работаем во Франции, но из-за долгой процедуры регистрации компании официально мы еще не открылись. Рекламный рынок Франции оцениваем в 1 млрд евро.

 

  • Сложнее всего оказалось найти людей, этот процесс занял около 2-3 месяцев. Потенциальные кандидаты с опаской относятся к компаниям, у которых нет истории в их стране. Кроме того, жителям Штатов сложно объяснить, что перспективный и интересный проект может быть не американского происхождения.

 

  • Сотрудников искали смешанным методом – через рекрутинговые агентства, сеть личных контактов и открытые источники (Angel.co, Glassdoor, Sellercrowd, Digiday и Thinkla). В Штатах люди более смелые, чаще встречаются многофункциональные специалисты, а кандидаты положительно воспринимают задания на этапе интервью.

 

  • Продавать «себя» рекламодателям становится проще с каждой новой страной. Компания, которая работает с международными брендами, может показать рекламодателям кейс их же бренда в другой стране или наоборот, с их конкурентами.
Полезная информация? Возможно, она пригодится и твоим друзьям. Поделись в соцсетях!


Понравился материал? Читай наш паблик-аккаунт в Viber , каждый вечер мы публикуем там по 3 самых интересных материала за день!

Есть что рассказать? Напиши нам колонку !

Похожие новости:

145 queries in 1,945 seconds.