Что думают эксперты о категорийном менеджменте в розничной торговле


crystals.ru

Категорийный менеджмент позволяет розничной торговле получать гарантированный минимальный доход с квадратного метра полки, сокращать потери и риски образования неликвидных товаров, сконцентрироваться на сервисе и удобствах для покупателя. К таким выводам пришли представители торговых и дистрибуционных компаний в ходе конференции  «Catmanmaster-2017: стратегия и практика внедрения категорийного менеджмента».

 

Категорийный менеджмент (катмен) – управление торговым ассортиментом при помощи разделения его на группы товаров (товарные категории).

 

По мнению участников мероприятия, компания-поставщик, которая принимает на себя ответственность за управление товарами в одной или нескольких категориях розничной сети, получает гарантированное место на ее полке, возможность планирования собственного ассортимента, более глубокого понимания потребностей и ожиданий покупателя.

Эксперты отметили, что покупательская способность населения снижается, поэтому украинцы переходят на товары более низких ценовых сегментов, уменьшая объем и размеры покупок. Вследствие этого конкуренция за «место на полке» усиливается, что приводит к росту значимости категорийного менеджмента.

Для его успешного внедрения, считают специалисты, ритейлеры и поставщики должны научиться относиться друг к другу не как к сопернику, а партнеру, помогающему увеличивать прибыль и доходность компании.

Рекомендации для розничных сетей

Торговым сетям рекомендуют согласовывать выкладку поставщика в метрах, а не в долях, предоставлять поставщику максимальное место на полке по его запросу, согласовывать спецификации поставщика по форматам торговой точки, а также согласовывать минимальную доходность промо-торцов.

Кроме того, эксперты полагают, что ритейлерам стоит сместить фокус своего внимания на покупателя, создавая товарные категории с учетом его реальных потребностей, а не собственных представлений о них. Для изучения потребителя розница может более тщательно анализировать чеки, проводить опросы покупателя у полки и за пределами кассы, анкетировать его дома. Также сети должны более активно внедрять специальное программное обеспечение для категорийного менеджмента.

Рекомендации для компаний-поставщиков

В свою очередь, поставщикам эксперты рекомендуют отказаться от попыток ввода максимально полного ассортимента в разноформатные магазины сети, предоставлять по возможности индивидуальную часть ассортимента конкурирующим торговым компаниям, быть готовым поддерживать внутренние стандарты доходности торговой сети и отказаться от собственных стандартов выкладки.

Учредитель конференции —  B2B медиа-группа TradeMasterGroup. Также в мероприятии участвовали партнер кофе-брейков «Груша.УА» и партнер гостеприимства «Форнетті».

Полезная информация? Возможно, она пригодится и твоим друзьям. Поделись в соцсетях!


Понравился материал? Читай наш паблик-аккаунт в Viber , каждый вечер мы публикуем там по 3 самых интересных материала за день!

Есть что рассказать? Напиши нам колонку !

Похожие новости:

135 queries in 0,662 seconds.